Directeur Commercial

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Négoce familial indépendant, PILLAUD MATÉRIAUX défend un ancrage régional fort tourné vers la qualité de service auprès de ses clients professionnels et le développement d’une offre de produits leaders, reconnus et disponibles. Il conforte son positionnement marché et structure sa transition générationnelle dans une dynamique stimulante de changement et dans le respect des valeurs humaines qui font sa force.

Directeur Commercial (f/h), en lien direct et étroit avec la Direction Générale, vous assurez la définition et le déploiement de notre stratégie de vente dans une logique à la fois pragmatique et prospective. Manager de terrain et de proximité, vous gérez les Responsables de nos 23 agences. Vous les accompagnez dans la pleine réussite de leur mission de gestionnaire de centre de profits, d’animation du développement des compétences de leurs équipes et de défense des taux de marge. En outre, vous supervisez les deux Chefs des ventes des enseignes Pillaud et Bataille, en charge des 15 ATC qui œuvrent sur le terrain. Négociateur aguerri, vous conjuguez force de conviction et finesse relationnelle afin d’épauler vos équipes dans leurs ventes tout en défendant notre culture de rentabilité et de service. Alliant vision de long terme et sens pratique, vous vous positionnez en complémentarité constante avec notre équipe Achats, dans le respect de nos engagements auprès du réseau Altéral et de la logique de partenariat qui nous anime. Ambassadeur de nos vecteurs de différenciation, vous contribuez activement à la valorisation de nos gammes produits à travers l’appui d’un déploiement marketing audacieux et proactif. Gestionnaire structurant, vous définissez nos positionnements tarifaires, objectifs de marges et déclinez les indicateurs de suivi comme vous vous consacrez à mettre en œuvre les leviers d’une amélioration constante de nos performances commerciales. Force de proposition impliquée et en veille constante, vous aimez participer à nos projets internes transverses liés à la digitalisation ou encore à l’optimisation logistique et être ainsi un catalyseur de nos futures innovations.

Profil recherché

Commerciale et managériale, cette responsabilité transverse s’adresse à un profil doté d’une formation supérieure commerciale ou de type ingénieur, attestant d’une appétence forte à intégrer les spécificités attachées aux activités de négoce. Porté par votre pragmatisme et finesse d’analyse et de recul, vous témoignez d’une volonté d’apporter comme d’apprendre des équipes et du terrain. Humble et leader, exigeant et exemplaire, rigoureux et novateur, vous êtes sensible et désireux de gagner et partager notre culture familiale et sens des engagements, propices à une réussite collective de nos futurs défis.

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Afin d’optimiser nos échanges à venir, nous vous remercions de nous transmettre votre candidature sous la référence J37-DCA/US
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