Responsable Compte clé GMS

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Leader sur ses marchés, la coopérative SAVÉOL défend un positionnement marketing et commercial autour d’une dynamique d’innovation, de qualité et de valorisation gustative de son offre produits résolument en phase avec les enjeux alimentaires et environnementaux actuels, pour le plaisir et la santé de tous. Elle s’inscrit dans une démarche d’anticipation, de proximité et d’écoute de ses clients distributeurs GMS dans une logique de complémentarité et de partenariat.

Responsable Compte Clé (f/h), directement rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous définissez et pilotez la stratégie commerciale GMS dans une logique de proximité et de réactivité que vous aimez allier avec une analyse des flux commerciaux et prise de recul. Par votre compréhension des spécificités attachées à nos produits frais, vous contribuez à structurer cette fonction nouvelle au sein de notre organisation commerciale. Interlocuteur de proximité, vous animez les relations et négociations avec les centrales régionales et nationales et cultivez une collaboration de confiance basée sur l’analyse catégorielle et des performances attendues, par enseigne et par gamme de produits. Au quotidien, vous œuvrez en synergie forte avec votre équipe de trois Responsables Commerciaux sédentaires que vous managez avec crédibilité et légitimité. En outre, vous assurez la gestion de l’information en transversalité avec l’ensemble des équipes internes (marketing, R&D, qualité, supply chain et production), dans l’optique de renforcer l’efficacité de notre positionnement marché. Force de proposition, vous structurez les objectifs et moyens à mobiliser et partagez la déclinaison d’un argumentaire ciblé et adapté aux attentes de chaque enseigne. Développeur opérationnel et concret, vous adaptez le plan d’actions commerciales en termes de promotions comme de merchandising. Doté d’une force de vente terrain, vous êtes en charge de la politique promotionnelle à mener en partenariat avec les enseignes. Par la mesure des résultats générés, vous renforcez une dynamique vertueuse de conquête de parts de marché de nature à nous distinguer sur un marché concurrentiel et en constante évolution.

Profil recherché

Cette responsabilité est essentielle au développement de notre positionnement marché. Elle s’adresse à un profil riche d’une expérience dans la vente de produit frais auprès de la GMS, alliant négociation de terrain, analyse de données chiffrées et appétences managériales. Aisance relationnelle, leadership, crédibilité et force de conviction complètent une approche rigoureuse et méthodique comme une véritable capacité à articuler le court terme avec une vision stratégique de plus long terme. Sens tactique, ouverture, agilité, souplesse et pugnacité sont quelques autres atouts utiles à la réussite partagée de nos futurs défis.

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Afin d’optimiser nos échanges à venir, nous vous remercions de nous transmettre votre candidature sous la référence J17-RCC/US
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